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 廣州市花都區計劃給予優秀主播最高50萬元購房獎勵，直播電商企業在境內上市還將給予1000萬元獎勵。濟南則擬培訓10000名以上直播電商帶貨網紅達人，實現線上線下成交額1800億元。

  杭州市余杭區出臺了12條直播電商政策，正在打造“直播經濟第一區”。

  6月20日下午，據杭州市余杭區官方公眾號“余杭商務”，在中國杭州數字時尚創新基地發布會上，余杭區直播電商政策發布，余杭區旨在打造直播經濟第一區，余杭區成為浙江省首個正式發布直播電商政策的區縣。這12條扶持政策包括推動孵化載體建設、推動直播平臺發展、推動MCN機構集聚、支持人才隊伍培養、開展直播人才認定等方面。

  值得一提的是，其中一條政策提出了“開展直播人才認定”，對具有行業引領力、影響力的直播電商人才最高可通過聯席認定為“B類人才”，也就是“國家級領軍人才”。

  政策顯示，對納稅50萬元以上的直播電商企業，可推薦獨家簽約主播（年帶貨銷售額1000萬元以上）認定F類人才；對納稅100萬元以上的直播電商企業，可推薦獨家簽約主播（年帶貨銷售額5000萬元以上）認定E類人才；對納稅300萬元以上的直播電商企業，可推薦獨家簽約主播（年帶貨銷售額1億元以上）認定D類人才。符合條件的企業每年可推薦D、E類人才名額各1名，并可分別按企業年納稅每增加100萬元、50萬元逐個遞增，每家企業每年認定D、E類人才合計不超過5名。對具有行業引領力、影響力的直播電商人才可通過聯席認定按最高B類人才享受相關政策。加大對直播電商人才的引領吸納，常態化做好直播電商行業從業人才的意識形態引領工作。

  據余杭區政府官網在2019年11月27日引發的《杭州市余杭區高層次人才分類認定辦法（試行）》顯示，B、C、D、E、F類人才分別對應“國家級領軍人才”、“省級領軍人才”、“市級領軍人才”、“區級領軍人才”、“區級中高級人才”。也就是說，對具有行業引領力、影響力的直播電商人才最高可通過聯席認定為“國家級領軍人才”。

  除了人才認定以外，還有一些“真金白銀”的補貼。其中，對企業支持力度大，直播電商企業通過評審達到鯤鵬企業（估值10億美金及以上）要求的，最高可獲得1億元研發投入等補助。

  此外，MCN機構所簽約的主播帶貨銷售額越高，可獲得的現金獎勵越高。具體為：MCN機構獨家簽約年帶貨銷售額5億元以上頂級頭部主播的，經聯席認定后，給予500萬元獎勵；MCN機構獨家簽約3名以上主播（每名主播年帶貨銷售額5000萬元以上）的，給予一次性50萬元獎勵；MCN機構獨家簽約主播，每新增一名年帶貨銷售額1000萬元以上的給予5萬元獎勵，每新增一名年帶貨銷售額3000萬元以上的給予10萬元獎勵，每新增一名年帶貨銷售額5000萬元以上的給予20萬元獎勵，每年最高不超過50萬元。上述三條企業可以同時享受。

  除了與帶貨銷售額掛鉤的現金補貼，余杭區還給予了企業購房補貼和研發、推廣等費用的補助。對于直播電商企業的研發、推廣投入等，符合模式創新、具備一定示范帶動效應的，每年選擇一定數量的企業，按其研發、推廣等費用給予20%的補助，每年最高不超過50萬元。對于購買重點樓宇自用的新入駐企業，在重點樓宇新入駐企業獎勵比例基礎上，補助上限提高10個百分點，并按最高3000元/平方米標準執行，購房補助按購房當年起分三年兌現。

  本次政策支持內容覆蓋非常廣。覆蓋了了直播電商全產業鏈，支持對象包括直播平臺、MCN機構、孵化載體、跨境電商、傳統企業、直播人才和配套服務企業等。支持角度包括帶貨獎勵、貢獻激勵、企業應用、人才引培、技術創新、標準制定、行業活動、空間保障、金融支撐、租金補助等。支持層面涵蓋頭部企業和中小微企業，對企業從起步、發展壯大到上市給予全方位支持。

  不僅僅是杭州市余杭，隨著電商直播的爆紅，各地針對這一職業的扶持政策也越來越多。

  近日，廣州市、濟南市、四川省、重慶市等多地，都在加速培養和引進電商直播人才，并出臺了一系列扶持措施。其中，廣州市花都區計劃給予優秀主播最高50萬元購房獎勵，直播電商企業在境內上市還將給予1000萬元獎勵。濟南則擬培訓10000名以上直播電商帶貨網紅達人，實現線上線下成交額1800億元。此外，四川省、重慶市也計劃培訓10000名直播帶貨達人。

  2012 年-2018 年，以淘寶、京東、天貓為代表的電子商務平臺陸續開發移動端 APP，流量從 PC 端遷移至移動端，被各種各樣的 APP 分流。2018 年后，線上流量紅利逐漸消失，直播 APP 變成人們溝通社交的主要平臺，以抖音、快手、為代表的短視頻及直播平臺成為流量的主要來源。

  伴隨著4G的普及，互聯網信息傳遞方式由圖文轉變為音視頻，抖音、快手等短視頻獨角獸和斗魚、虎牙等直播平臺迎來爆發，在年輕群體和下沉市場收獲大批活躍用戶，成為新的流量池。憑借巨量的流量用戶，品牌商紛紛將廣告投放在各短視頻直播平臺 KOL 身上，行業資本紛紛向頭部企業集中。

2020 春節短視頻APP 日均活躍用戶TOP5

數據來源：公開資料整理

  直播、短視頻帶貨成為視頻新時代的電商重要商業模式，目前頭部網紅主導市場，憑借超級流量，網紅直播兼具品宣、銷售雙重功能，但也存在費用高、留存低、復制難等瓶頸。后續，直播帶貨作為新流量時代的常規工具，將逐漸回歸商品銷售本質，隨著行業的標準化，從網紅帶貨到全民帶貨、從信任主播到信任商品，是未來的發展的主要方向。內容營銷崛起的背景下，以抖音、快手、淘寶直播為代表的 APP 活躍用戶快速增加，品牌方通過社媒引流至電商平臺實現銷售轉化。但是頭部網紅KOL 目前處于流量壟斷地位，費用率居高不下，品牌企業除品宣需求外，難以長期作為主打銷售渠道合作。網紅利用高流量資源盡可能多的尋找優質商品并提高折扣水平，這一過程過于依賴網紅選品能力和消費者沖動購買心理需求，并不能長期減少信息不對稱問題（反而容易加大）。隨著新技術的普及、平臺流量分發算法優化、高質量直播人才的培育，直播電商將逐漸從網紅帶貨走向全民帶貨。

  2019 年直播電商總規模預計將達4338億，同比大幅增長 226%，直播電商占整個電商規模比重達到4.4%。2019年淘寶直播預估實現年GMV 2500億，占比達58%，抖音直播估計GMV400億，快手直播估計GMV350億。預計2020年，直播電商行業將保持 100%+高增長，阿里劍指5000億，抖音、快手均把 2020 年GMV目標上調至2000億以上。巨頭發力和新興勢力爆發，直播電商占線上銷售的滲透率正加速提升。

2017-2020年直播電商市場規模及預測

數據來源：公開資料整理

直播電商占網上零售比重

數據來源：公開資料整理

淘寶直播占據市場半壁江山