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今年以來，供銷公司踐行“四敢”要求，發揚“四千”精神，把開拓業務新渠道作為全年工作重點。日前，該公司與鎮江熱電廠簽訂的第一批次3000噸煤炭業務完成全部貨款回籠，第二筆批次訂單也即將落實，標志著首次成功搭建跨區域、跨行業煤炭業務渠道。

實地調研，走遍“千山萬水”。公司領導班子以調研開局、以調研開路，積極參與煤炭行業交流，遠赴內蒙古、陜西、山西等源頭礦點實地調研，在實際掌握外部市場行情的前提下，科學制定營銷策略，瞄準重點，主動出擊。通過多次考察，收集分析客戶信息，理清業務流程，精選優選上下游客戶，優化現有資源，構建業務“朋友圈”，在不斷深化合作交流中確保業務談得來、引得進、靠得住。

溝通協調，說盡“千言萬語”。面對煤炭行業價格下行、市場行情低迷等挑戰，深入分析上游資源優勢和下游企業項目前景，鎖定目標客戶，靶向發力，堅持“你發財我發展”觀念，向客戶介紹公司平臺優勢、品牌優勢、資金優勢，在一次次溝通交流中拉進距離，在一次次商貿洽談中增進了解，實現上下游客戶互惠共贏，營造業務開展良好氛圍。

面對困難，想盡“千方百計”。針對業務風險提升，審慎評估客戶資金風險、停單風險，嚴格支付方式，及時催收貨款，制定合理的財務預算，確保資金流與市場行情相協調，提高資金周轉率。為了應對汛期和航線變化，與上下游客戶提前鎖定定單，與物流公司協調安排運輸計劃，時刻關注貨物運輸途中的質量變化和相關環節的溝通協調，控制物流節奏。根據采購周期和市場變化，規劃合理的備貨量，優化庫存，降低儲運成本。

提質增效，吃盡“千辛萬苦”。為從容應對產品質量、現場管理、風險把控等諸多難題，公司以開展“基礎管理提升年”行動為抓手，全面推進業務流程精細化管理，工作職責細化落實到人，全力推進銷售內勤信息化管理，合同協議審定、來往資金審批、發運信息匯總達成實時線上操作，有效提高業務運作效率，提升基礎管理水平。

下一步，公司將以新業務渠道為發展契機，以點帶面，加大市場開拓力度，深耕業務上下游，全力沖刺全年經濟目標，力爭取得更大突破。

（供銷公司  郭坤）