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今年以來，利海公司在經濟下行，化工市場持續低迷的情況下，緊扣“穩中提質、創新突破”工作主題，狠抓裝置安全生產、市場資源整合、內部管理管控和項目建設，上半年實現與去年同口徑相比減虧882.33萬元,。

市場整合成效明顯。該公司收購泰樂公司后，由相互競爭的關系變為整合優勢一致對外，提高了市場話語權，有效調控氯化芐、苯甲醛市場價格，增強盈利能力，“1+1”效果逐步顯現。在市場開拓上，面對化工安全、環保整治力度不斷加大，下游企業限產停產關停不斷增多，同行業價格競爭日趨激烈等客觀環境。該公司加強市場研判，詳細制定市場開拓計劃，適時調整營銷策略，實施區域經營戰略，鞏固和建立了區域市場，形成了比較穩定、優質的客戶群。河北一客戶長期使用進口苯甲醛產品，經該公司銷售人員的不懈努力，這家客戶經過試用該公司苯甲醛產品，已成功替代進口苯甲醛產品，月用量100噸左右，成為該公司又一穩定客戶。組織銷售人員進行細致市場調研，全方位走訪客戶，積極了解和收集客戶在質量、價格、運輸等方面反饋的問題，及時解決客戶訴求，做好溝通和服務工作。與銷售人員簽訂責任制，加大銷售人員考核力度，將工資與銷售成績掛鉤，最大限度調動銷售人員積極性，基本確保了各種產品的產銷平衡。截至6月底，銷售化工產品53500噸，實現銷售額8171.12萬元。加大資金回籠力度，資金回籠率達98%。

內部管控挖潛增效。強化全面預算管理，嚴控業務費、小車費等非剛性支出，加大成本控制力度。出臺《廢舊物資管理暫行條例》，深入開展“降本、提效、堵漏”為主要內容的成本控制活動，對破損、過期、報廢的設備、配件、儀表、廢液等廢舊的物資回收、加工、修復、再利用。在大宗物資采購上降本增效，氯化芐產品的主要原料為甲苯，需求量大，占用資金總額大，派專人緊盯甲苯原料市場行情，認真梳理把脈，精準抓住采購節點，僅5月份甲苯原料采購平均單價比去年同期降低了近300 元/噸，同比節約資金54 萬元。同時通過努力，推動甲苯供應商在連云港港建立甲苯中轉庫，改由從張家港進貨為從連云港本地進貨，僅此一項，每噸甲苯就節約運費200元。發揮內部審計的監督職能，嚴格票據審核，將原來開3%的增稅發票整改成11%的增票，抵扣進項稅（即節約成本）13960元。加強工程決算審計，送審22.44萬元，審核19.95萬元，審減24982元。（郁洪兵）