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——上元建材公司十年轉型發展紀實（上）

十年前，上元建材公司作為集團首個轉型轉產工業項目破土動工，次年實現生產。由于先天發育不足，后天營養不良，企業難以為繼，困難重重。2013年虧損 492萬元，2014年虧損 432.63萬元，2015年虧損353.08萬元，三年虧損1200萬余元，企業陷入破產關門的邊緣。集團為扭轉這一局面，審時度勢，果斷決策，對公司實行班子集體承包制，在增加了近200萬元折舊的情況下，2016年，實現產值1850萬元，減虧55 萬元；2017年，實現產值3200萬元，減虧210 萬元；2018年10月底，實現產值3770萬元，減虧383.35萬元，實現利潤8.35萬元，首次實現扭虧為盈。

改革改制賦新力

    若問上元扭虧為盈動力來自哪里?上元人會脫口而出:這要歸功于集團的關懷和扶持，是承包經營的機制創新釋放了生產力。 2016年承包元年，承包團隊抱著打翻身仗的雄心，向集團立下軍令狀，要把“重生”的擔子擔起來，制定了“一年夯實基礎，二年攻堅脫困，三年攀高扭虧”的三年行動計劃，全力唱響改革創新、轉型扭虧脫困“重頭戲”。

一是推行人員機構精簡。深化改革改制，推行內部承包經營。公司自 2016年初實施班子“模擬承包”經營、“民營化”管理以后，職工人數減至88人，建立精干決策指揮機構,大力削減冗員,機關只設“三部一室”,實施一人多職，一崗多能，機關人員減少一半,多余人員充實到生產營銷一線，做到瘦身增效。
    二是推行內部市場化運行機制。按“廠內即市場”的理念,工資市場化，產品生產和銷售價格完全與市場直接接軌。車間人員收入實行方磚費用大包干,即“包干制”,嚴考核,硬兌現。營銷人員取消固定工資，與銷售業績和資金回籠掛鉤,這就是收入實行"提成制”。而機關后勤人員的收入圍繞市場走,劃小核算單位,按績效考核兌現,實行與一線掛鉤的辦法。

三是推行責任激勵辦法。激活一線生產營銷人員的干勁，實行“包干”與“提成”,既有責任又有激勵、既固定又靈活的考核辦法。車間按每產1立方米砌塊11元包干,按優質優價兌現，營銷員正常按每1立方米砌塊5元提成。近三年營銷部員工年均收入達10萬元以上，車間工人年收入由5萬元提高到7萬元。 

四是推行精細管理。實施管理增效等一系列措施，強化經營風險管控，突出預算管理，精心盤活資產，能包則包，公司先后對木塑車間、自保溫磚和物流實行分塊承包，年可增效近百萬元。劃細核算單位，輕裝上陣。加速產品轉型，采取校企合作,一舉攻克砂加氣難關。做好清欠工作，做到應收盡收，基本達到100%。

強化營銷搏市場

一是制定產品“價格圍繞市場走”的策略。建立靈敏的市場反應機制,公司領導和營銷部門拿出主要精力跑市場。第一時間制定出應對方案和策略。三年來,根據市場行情的變化,實行“一區一價”“一工地一價”和“一時一價”的價格策略。這樣做既堅持誠信樹形象,又在行情向好、原材料和用工成本不斷增加的經營態勢下,使企業經營始終與市場無縫對接。
   二是大力發展中間代理商。公司摸著石頭過河,大膽發展了一批中間代理商,實踐證明,這些中間代理商按公司出廠價交款走貨的情況下,先把貨款預支到單位,中間銷售商營銷份額接近公司銷售產品總量的四分之一，擴大了市場容量,增加了企業的現金流量,為企業尋找到了新的客戶源。

   三是精心構建市場營銷戰略聯盟。由于公司的加氣磚工藝過關、質量過硬,上元品牌的形象已深植廣大客戶心中,公司擁有了綠地、尚書坊、嘉會城和蒼梧家苑等大客戶,形成了30多家較為緊密的戰略聯盟,市場空間越拓越寬,讓企業核心競爭力越來越強。公司還注重依托行業協會和聯合體的作用,讓信息第一時間進人公司決策，使公司近年來從沒有發生過一次決策失誤。

環保安全強保障

公司踐行綠水青山就是金山銀山的理念，在開發區和集團的政策支持下,投人50多萬元,把燃煤鍋爐改造成優質環保的生物質鍋爐,雖增加200萬元的運行費用,但實現了清潔生產,完全符合環保要求。投人8萬多元,在加氣磚車間南門新鋪了 300多平方米水泥地坪,又在車間前后新添15個噴淋龍頭。公司確立安全是效益的意識，實行全員安全風險金抵押制度，推動責任落實、教育培訓、隱患查改、監管考核“四個到位”，著力提升安全水平，安全生產創歷史最好成績，廢水、廢氣排放綜合合格率及揚塵治理妥善處置率均優于集團下達指標。

蓄勢待發譜新曲

公司為順應建筑產業導向，推進產品升級換代，瞄準省重點推行的連云港市裝配式建筑市場，于今年10月底對現有生產線設備進行改造，升級為ALC 墻板生產線的方案，項目改造完成后，就能實現板材、砌塊聯產，及時搶占江蘇省重點推行的連云港市裝配式建筑市場，從而擴大產品規模、提高產品質量、提升產品效益，為企業轉型升級、產品升級換代和可持續發展帶來新機遇。目前，項目可研初步完成，在前期準備的基礎上，公司迅速進入項目實施，確保明年3月份竣工投產，為打造新型建材園奠定基礎。

    風雨兼程謀發展，揚帆奮進譜新章。新時代要有新作為，新作為要有新擔當，談到公司未來發展，公司董事長侯義軍滿懷激情表示,要認真總結集體承包的經驗,用足用活用好集團賦予的政策,深化企業內部改革,讓產銷與市場對接，實現公司良性發展、高質發展。

——上元建材公司十年轉型發展紀實（下）

    近年來，上元黨支部積極應對企業轉型和基層黨建的新常態，面對嚴峻的經營形勢和繁重的扭虧脫困任務，始終把黨建作為引領企業轉型發展的“旗幟”和改革脫困的“引擎”，立足黨建引領,堅持把黨建工作深入融合到公司經營發展和隊伍建設中，堅持抓班子帶隊伍，堅持抓基層強基礎，把黨的政治優勢、思想優勢和組織優勢不斷轉化為公司治理優勢、科學管理優勢、市場競爭優勢和發展優勢，呈現出班子勇于擔當、黨員爭先創優、員工激情干事的良好局面，實現了國企改革順利推進、生產經營逆勢增長態勢，詮釋了黨建就是生產力的嶄新理念。

黨建引領強引擎

    一是建強機制，筑牢班子戰斗堡壘。黨建工作是企業價值鏈上的重要環節，上元公司堅持建章立制，固本強基，筑牢堅不可摧的堡壘。建立了每季度一次的黨政聯席會議議事制度，凡涉及人事任免、財務開支等重大問題，均由聯席會議討論決定，為提高企業決策的科學性、合理性奠定基礎。黨支部實行“委員分工負責制”，黨支部書記兼任銷售部經理，黨支部其他5名成員兼任管理層其他職務，保證了黨支部與企業思想同心、目標同向、行動同力。公司先后投資3多萬元，新建了高標準的黨員活動室，購置了電腦、投影儀、液晶電視等活動設備，并設立了職工書屋，該書屋被評為市職工示范書屋，進一步規范黨支部活動陣地建設，為黨員學習交流提供平臺。

    二是抓好隊伍，提升黨員綜合素質。公司黨支部把強化黨員政治定力、提升黨員綜合素質作為黨建工作的關鍵。為充分發揮黨員先鋒模范作用，黨支部依托“兩學一做”學習教育，在組織黨員學黨章、講話的基礎上，持續開展“亮牌示范”活動，堅持黨員掛牌上崗，并根據黨員分布和生產經營的特點，設置黨員示范崗、黨員先鋒崗、黨員責任區，為展現黨員風采搭建平臺，增強了黨員的主力軍意識，努力做到處處做表率、崗崗創佳績。在選拔管理人才時，秉承黨員就是財富的理念，堅持黨員優先原則，有效激發了黨員的創先爭優意識。目前已有6名同志加入了黨組織，13名員工遞交了入黨申請書。

    三是政治引領，促進企業轉型升級。公司黨支部致力黨建引領改革創新，積極探尋適合自身發展的新道路、新模式，全面推行內部市場化運作。上元公司要想在激烈的市場競爭中生存和“突圍”，重點抓好形勢任務教育，轉換員工固有的思想觀念，在2016年改革初期，在減員36人的情況下，保證了企業穩定和生產經營正常運轉。公司黨支部還連續三年在中層以上的黨員干部中開展“我為扭虧出把力”的大討論活動，面對脫貧解困的艱巨任務，黨支部鼓勵黨員干部學先進、找差距，不斷增強憂患意識，黨員義務奉獻120個工作日；開展“黨員先鋒崗”、“黨員突擊隊”、“紅旗班組”等特色黨建品牌主題實踐活動，黨員干部堅持“一線工作法”，下車間同勞動，在急、難、險、重任務面前，干在前，搶在先，以自身良好作風贏得員工信賴。

 黨建引領創和諧

    公司以“依靠職工辦企業，辦好企業為職工”為追求，引導企業與職工抱團取暖，以“齊心共渡時艱，協力同謀發展”為創建主題，保障職工合法權益，引導職工和企業共渡時艱，激發了職工的使命感和責任感，為企業“減虧脫困”提供了內驅力和凝聚力。黨支部堅持黨建帶工建、帶團建有益做法，營造“黨建引領、群體解困”的格局，工會十分注重勞動競賽和合理化建議活動，開展各項階段性勞動競賽和小指標競賽活動，取得了較好的成果。近三年，收集合理化建議220條，創直接效益200萬元。聯合車間提出的“去底皮機”建議得到了采納，變人工去底皮為機械去底皮，既降低了職工勞動強度，又節省了生產成本，每年減少成本性支出30余萬元。支部大力宣傳市國資系統優秀黨員朱文學、集團優秀黨員侯義軍和“市三八紅旗集體”公司營銷部女子銷售團隊等先進典型的感人事跡，將其作為“兩學一做”學習教育的鮮活教材和重要內容，推動創先爭優工作深入開展。開展關懷關愛活動，唱好“春送健康”“夏送清涼”“金秋助學”和“冬送溫暖”的“四季歌”，建立職工關愛幫扶機制，積極改善職工生產生活條件，著力為職工辦好事、辦實事。2017年，公司經營團隊將承包兌現獎勵的30%拿出來，用于一線職工和后勤管理人員福利，讓全體員工感受到了上元大家庭的溫暖和“減虧脫困”帶來的喜悅。

黨建引領文化聚人心

    近三年在企業奮力“改革創新，減虧脫困”的發展過程中，公司黨支部始終堅持“以文化人、以文育企”的理念，將黨建引領文化、文化助推發展有機結合。打造了“企業文化園”黨建品牌，設立“文化墻”“廉政走廊”，利用廠區廠房、辦公場所、電子顯示屏、櫥窗等各種陣地，大力弘揚文化理念；利用職工書屋、支部微信群、QQ群等平臺，通過潛移默化的宣傳達到“潤物細無聲”的效果；培育和踐行社會主義核心價值觀，黨支部加強企業文化宣貫，倡導集團企業文化理念，公司開展員工喜聞樂見的文體活動，陶冶職工情操，豐富文化生活，打造“快樂工作、幸福生活”的企業文化；打造“精品上元”品牌，引導全員牢固樹立“精品就是信譽、精品就是市場、精品就是效益”的責任意識，以品牌提升企業信譽，以品牌參與市場競爭，在連云港市加氣行業樹立“上元”品牌。近三年，全市大型住宅小區及市政房建項目基本都采用上元的加氣砌塊。

    黨旗招展千帆競，黨建引領萬象新。正如公司支部書記惠學軍所言：“這一路走得確實不容易，沒有黨建發揮引領作用，沒有黨員干部帶頭攻堅克難，我們很難實現扭虧脫困的跨越?！比缃?，上元黨建新畫卷正徐徐展開，彰顯出磅礴的發展新動能！在如熾黨旗的引領下，上元公司全體黨員干部和職工，正以干事創業的熱情、動真碰硬的豪情、奮發有為的激情，描繪新型建材園美麗新畫卷。

    上元建材，風光無限，建材上元，浴火正重生……

                                                       （房 宣）